顫抖吧!蘋果三星,這就是中國手機在海外的逆天銷售數據

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導讀:壯哉我大國產手機!

來源丨綜合摘自中國之聲、經濟日報、快科技、雷鋒網、互聯網熱點、搜狐網、i時代網、電商在線、雷科技等

在中國的北京、上海等一線城市,iphone幾乎已經成為人手一部的街機。雖然價格有些讓人肉疼,但每當新一代iphone問世,無數的果粉還是會奮不顧身、趨之若鶩。

相對而言,國產手機的質量、性能和功能似乎更容易受到一些中國年輕人的詬病,而多數國產手機在國內一直不溫不火。

知名研究機構CounterPoint發布的報告顯示,2016年全球銷量前五的手機品牌中,中國品牌已占三席。在印度,中國手機廠商的市場份額已經超過50%,在非洲已經超過40%,在歐洲市場也超過了20%。走在新加坡的街上,國產手機的出鏡率也十分高。

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在剛剛舉行的2017秋冬倫敦時裝周現場,美圖T8再次作為合作夥伴亮相,因為出色的美顏自拍功能,更是多次在歐美Instagram網紅圈引起了自拍連鎖效應。

國產手機的海外表現令人顫抖

在結束了蘋果、三星長期霸占全球手機市場之後,華為、OPPO、vivo、小米等品牌的崛起使得國產手機認可度大增,在國外也備受追捧,成績斐然。

美國調查公司IDC於當地時間2017年2月1日公布了2016年全球範圍內的手機銷量情況,華為占據了總銷量第3的位置,排名第4和第5的OPPO和vivo在2016年的表現則讓所有人驚呆,二者的全球銷量增幅都超過100%。

國產手機廠商揚帆出海,主要攻占的是三大市場:以歐美為代表的成熟高端市場,以印度、東南亞、中東等為代表的新興市場,和以非洲為代表的初級市場。

華為火遍歐洲

華為在海外市場的表現一直十分搶眼,近幾年更是憑借P9、P9 Plus、Mate 9、Mate 9保時捷版等機型在國際上迅速提升品牌形象。來自全球五大市場研究公司之一的GfK數據顯示,目前華為在全球有33個國家市場份額超過15%,另有18個國家市場份額超過20%,其中接近半數為歐洲國家。

華為在歐洲5大市場的份額 (圖片來源:騰訊科技)

2016年11月4日,萬眾矚目的Mate 9在德國慕尼黑發布,掀起了搶購狂潮。僅僅銷售首日,保時捷版mate 9銷售便在歐洲網上商城達到16萬部。這還僅僅是網上商城,不包括線下,很多歐洲人把這款手機當做最好的聖誕禮物!

“你用過中國生產的手機嗎?”

這位老哥一不小心真相了......

中國手機在印度銷量逆天

2015年,皮尤斯數據報告曾統計過“全球智能手機擁有率”,印度只有 17% 的人口用的是智能手機,相比之下,中國智能手機擁有率為 58%,美國為72%。面對印度這個巨大的新興市場,中國手機品牌在全球爭搶的過程中殺出重圍,牢牢占據半壁江山。

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最近第三方數據調研機構Counterpoint Research發布的報告顯示,2016年第四季度印度市場智能手機出貨量前五名中,中國手機廠商占據四席,分別是小米、聯想、OPPO、vivo。

受當地經濟發展因素影響,印度市場對價格敏感程度要遠超其他國家,此前印度市場頻繁傳出最便宜手機,售價僅合24元人民幣。於是,有著高性價比的中國手機,在印度大受歡迎。例如小米的高配低價格、千元機能有指紋解鎖、快充、金屬機身這種旗艦配置,就著實驚呆了印度人民。

據IDC報告顯示,小米在2016年7月和8月連續兩個月成為印度電商第一大智能手機品牌。

印度的“米粉”們

小米3在印度上市的時候,曾有媒體報道,15000台米3在印度開售兩秒鍾後即被搶光,有印度消費者在Twitter上抱怨小米難搶,說“我的妹妹們比印度市場的米3還要多”。一名印度網民還說,米3的搶購重現了1973年的石油危機。

印度作為全球發展最快的智能手機消費市場,也吸引了其他國產手機的進軍。vivo自2016年起,正式成為IPL主冠名合作夥伴。所謂的IPL,就是印度板球超級聯賽(IPL),簡稱印超,是印度人最關注的體育賽事。

OPPO印度代言人

印度手機行業協會的莫欣卓(Pankaj Mohindroo)表示,中國手機廠商在產品質量和售後服務方面都可以與國際品牌相媲美:“在智能手機領域,他們已經讓印度消費者消除了以往‘中國製造’的負面印象。”

非洲的手機霸主竟然是它

非洲賣得最火的中國手機是什麼?相信很多國人都沒聽過這個牌子——傳音。

其實說起中國手機海外出口,深圳傳音控股有限公司被稱為隱形的“出口冠軍”。據了解,其旗下的手機品牌TECNO、itel、Infinix雖然在國內名不見經傳,但它在非洲的份額達到了40%。

非洲有54個國家和地區,超過11億人口,40%的占有率是非常可怕的數字。

2016年8月非洲暢銷手機TOP 20

為何這款手機如此受非洲人民歡迎?主要是傳音解決了非洲人民自拍的難題。由於大部分手機拍攝都通過面部進行識別,膚色較深的人種很難做到準確識別。為了貼近本地市場,傳音動起腦筋成立工作小組,大量搜集當地人的照片,進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析。

2月16日,聯想發布了2016-2017財年第三季度財報。財報顯示,在海外市場,聯想移動銷量環比增長高達16%,其中Moto G系列在拉丁美洲大區銷量同比增長23%。

與聯想一樣,國產手機廠商在過去一年海外市場的增長可謂“高歌猛進”。來自華為的數字顯示,其2016年的營收同比增長了32%,達5200億元人民幣,其中60%的營收來自海外。

國產手機廠商揚帆出海,面對的是“高、中、低”三大市場:以歐美為代表的成熟高端市場,以印度、東南亞、中東等為代表的新興市場,和以非洲為代表的初級市場。2016年,國產手機在三大市場的表現“可圈可點”。

在非洲市場,金立和三星打成平手,2016年全球銷量達到4000萬台。在國內市場名不見經傳的手機廠商傳音同樣是非洲市場的霸主,旗下三個手機品牌TECNO、itel和Infinix都是諸多非洲國家的名牌商品。

不過,國產手機表現最亮眼的還是中端新興市場,這也成為它們“走出去”的主要“戰場”。

相較於蘋果在印度出貨量僅排到第十名,樂視在進入印度100天後就成功地售出50萬部超級手機,並收獲了超過5億盧比的銷售額。

小米去年三季度在印度市場銷量超過200萬台,同比增長150%,2016年銷售額超過10億美元。2016年10月份,中興在俄羅斯手機市場份額首次超過蘋果位居第二,僅次於三星。魅族2016年手機出貨2200萬部,其中海外市場約200萬部,也主要集中在東南亞、南亞和東歐市場。

“盡管開拓海外市場對於國產手機來說是個巨大的挑戰,但這個戰場不得不征服,因為這塊蛋糕實在太大。”手機中國聯盟秘書長王豔輝說得相當坦白。

的確,對於國產手機廠商而言,海外市場意味著擴張的速度。來自市場研究機構賽諾的報告顯示,預計今年國內手機市場增速只有1%,而且未來三年都將只有1%-2%的增長,伴隨“換機潮”告一段落,“天花板”已初步顯現。

但新興市場依然保持著高速增長,去年第四季度,印度手機出貨量增長依然高達18%,蘋果CEO庫克曾直言,現在的印度市場就像是七年前的中國市場。市場研究機構IHS Technology中國研究總監王陽表示:“目前除了華為在國內和海外市場銷量各半之外,其他手機廠商海外市場占比都要小很多,增長空間都很大,在新興市場中,包括印度、俄羅斯、中東人口都不少,市場前景廣闊。”

速度就意味著利潤,與國產手機廠商間競爭的“刺刀見紅”相比,海外市場幾乎可以稱之為一片“藍海”。“從目前來看,國內市場手機廠商的格局已經基本確定,但在海外,競爭才剛剛開始,還很難講誰是贏家。”王陽如是說。

不過,盡管歐美發達國家作為成熟市場,相對其他地區品牌效應和利潤會更好,但國產手機廠商依然主攻新興市場,這又是為什麼呢?答案在於,國產手機廠商輸出的不僅是產品,面對價格敏感的新興市場消費者,生產和營銷上的“中國玩法”也更加靈驗。

國產手機品牌何以走紅海外?

與當地運營商合作

中興1998年進入美國,2007年開始銷售手機,目前幾乎與所有電信運營商都建立了合作夥伴關係,如AT&T、Verizon、T-Mobile等等。

華為則與全球45家運營商建立了合作關係,特別是與歐洲運營商之間的合作堪稱中國出海手機品牌的模板,這些合作夥伴在華為鋪開自家的智能手機渠道時起到了關鍵作用。

TCL收購國際通訊品牌阿爾卡特,獲得大量專利,並沿用該品牌拓展海外市場,結合運營商策略在海外發揮極大優勢。

效率和體驗本地化

很多中國手機廠商已經陸續在海外建廠,各種產品體驗店也比比皆是。

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OPPO在新加坡新達成(Suntec City)的體驗店

在印度,華為已啟動“印度製造”,OPPO預計每年將在其印度工廠生產5000萬部手機,並計劃在印度建設價值2.16億美元的工業園。在研發領域,傳音甚至在尼日利亞的拉各斯和肯尼亞的內羅畢建立起研發中心,為非洲用戶提供更“接地氣”的本地化服務。

互聯網+線下渠道

無論在國內還是在海外,小米銷售量的七成以上都是通過線上渠道完成的。剛剛進入印度市場時,小米曾與印度最大的電商Flipkart達成了獨家合作協議。後來,小米同時在印度三大電商平台亞馬遜、Filpkart和Snapdeal進行銷售。

在電商相對發達的國家,國產手機品牌一般會單獨成立分公司,有專門的團隊去經營電商渠道。對一些互聯網不太發達的國家和城市,則主要依靠將線下渠道下沉到三四線城市和鄉鎮來拓展市場空間。

近年來,國人徹夜排隊搶購蘋果產品的瘋狂畫面時常出現,殊不知,外國人也會排隊購買中國手機哦!

華為榮耀8在俄羅斯銷售火爆

排隊買小米手機的印度“米粉”

倫敦快閃店顧客排長隊購買一加手機

怎麼樣,看到這里是不是忍不住要給咱們國產手機一個大大的讚!

畢竟賣出去的是產品,走出去的是“中國製造”哦!

21君

中國手機廠商你最看好誰呢?原因是?

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