把教育圖書變成流量入口,書鏈想做的“圖書後市場”有多大?

ADVERTISEMENT

  傳統出版社轉型難,圖書後市場如何開發?

  

  在不久前的北京圖書訂貨會上,中國出版協會公布了 2017 年中國圖書零售市場的規模,2017 年的總規模為 701 億元,和上一年相比增長了 12.3%,網店圖書的銷售規模首次超過實體書店。

  和各種新興產業相比,圖書產業一直是一個相對傳統且穩定的市場,主要的盈利模式就是紙質圖書出版,利潤的增加完全依靠渠道和銷量,但是電商的出現開始讓價格透明化,加上在經過內容策劃、出版、發行、零售等幾個關鍵環節後,出版社的利潤空間很大程度上被壓縮了。

  

圖書出版行業產業鏈

  從上面的圖書出版發行產業鏈可以看出來,產品在觸達用戶之前,需要經過 3-4 道手續,所以出版社很難和讀者產生聯系,用戶也無法在平台上沉澱下來,這些都給出版社的轉型造成了困難。

ADVERTISEMENT

  圖書出版行業的另一個現狀,是非教育類圖書的數字化發行已經比較成熟,但這類圖書的紙質發行量隻占了總量的不到 40%,相反占據市場 60% 以上份額的教育類圖書很少做這類開發,幾乎是一片藍海。作為連接出版社和用戶的唯一橋梁,圖書自然就成為一種流量入口。

  書鏈的創始人周偉認為,這樣的“圖書後市場”還有很大的挖掘機會,而出版社如果想尋求突破,靠的也是後市場帶來的增量。

  周偉介紹,實際上 80% 以上的圖版社都有做配套資源的能力(這里的配套資源,是指和圖書相關的文檔,以及音視頻資源),剩下的 20% 都會嫁接外部多媒體資源,有固定的內容提供商。但不論是國營出版社,還是民營出版社,這些內容平台始終提供的都是對內的配套資源,很難繼續提高用戶的價值。

  如果有一個教育資源的存儲平台,能夠補充教輔圖書的學習場景,為用戶帶來增值服務(比如錄播課、點播課),甚至讓從不同圖書入口進來的用戶活躍起來,是否能幫助出版社找到更多的商業模式呢?

  周偉介紹,書鏈一開始做的並不是一個解決方案,而是一個免費的媒體資源存儲工具,這個階段書鏈會從平台上新產生的訂單收入中抽取 10%-30% 不等的傭金。

  去年起,書鏈開始嚐試推出英語點播課。他表示,在此之前大部分英語教輔都使用光盤解決配套資源的問題,但是光盤的損壞率極高,二次郵寄會產生極大的成本投入。但是如果通過掃描教輔書二維碼獲得線上內容後,用戶不但能夠拿到原本的聽力材料,還能獲得整本書的點讀資源。這個過程中,出版社實現了和讀者的鏈接,同時能夠修改二維碼內的資源,及時更新內容。

ADVERTISEMENT

  

書鏈產品頁

  在經過第一個積累用戶、免費提供線上資源的階段後,第二個階段起,書鏈將開始為出版社提供解決方案。具體來說,出版社首先需要支付平台的基礎服務費,其次書鏈還提供讀者消息群發、讀者反饋系統、讀者服務頁等。一個重要的點在於,因為用戶的入口都來自線下教輔書,這種方式獲客的最大好處就是用戶精準,平台能夠清楚地知道用戶的年齡段、需要的教育內容,有針對性地推薦學習內容,所以書鏈也會幫助一些出版社提供增值服務曝光、提高付費轉化率。

  周偉同時表示,目前中國的國營、民營出版社數量只有 1 萬家,如果隻做 B 端,未來的市場空間只有幾億,所以更廣闊的市場還在 C 端上。現在來看,對於一些有運營讀者能力的出版社,書鏈會從中收取增值服務的分傭。但是隨著用戶數的增加,未來會逐步做到千人千面的產品頁面,這也是書鏈最終的盈利點。

  從去年 11 月開始嚐試點讀和少部分增值產品後,書鏈從 C 端獲得了 20 多萬元收入,客單價和付費轉化暫時不做透露。周偉同時介紹,書鏈獲取一個B端客戶的成本大概在 2000-3000 元之間,而 B 端客戶的生命周期至少在 5 年以上,因此每個圖書商家在整個生命周期中會貢獻 10-50 萬不等的收入,目前書鏈已經有 400 多家合作商家,注冊用戶數 400 萬,日新增用戶 3 萬。

  此前書鏈曾獲得由凡星資本領投、嘉遠資本和個人投資人跟投的千萬級 Pre-A 輪融資,以及數百萬天使輪融資,由浙大科發領投,天使灣、銀杏穀資本跟投。創始人周偉曾經做過針對考研領域的產品“口袋題庫”,目前書鏈正在尋求 A 輪融資。

ADVERTISEMENT

  來源:36氪 作者:郭雨萌

  出處:http://36kr.com/p/5066802.html

  點擊“閱讀原文” 查看每日焦點教育資訊

  ----------------------------

  【關於市場人】

  我們是一群在教育培訓行業摸爬滾打十年以上的Marketer。之前,市場人論壇只是幾個Team Leader的內部交流平台(現已對外開放)。隨之創立的“市場人”微信自媒體,讀者超五萬。廣結天下市場精英,共商培訓招生大計!即刻登陸:www.shichangren.net(歡迎加入市場人QQ群與全國的市場精英學習交流,群號:305738085

ADVERTISEMENT